¿Quieres aprender a prospectar 50 personas diarias por Internet?- Me imagino que has respondido que si a esta increíble pregunta, todo el mundo quiere prospectar 50 personas diarias usando Internet. Aprender a prospectar 50 personas diarias por internet tiene muchos beneficios, sobre todo que ganas más tiempo para ti y tu familia, porque el proceso de la prospección se torna automática y no te quita tanto tiempo. Luego cuando alguien te contacte, será porque ya decidió ingresar como cliente o distribuidor a tu organización.
En este artículo aprenderás los 7 pasos que todo networker exitoso aplica para generar prospectos, duplicar su negocio y tornarse en una persona de influencia en su campo. Estos 7 pasos son los que te llevaran a poder prospectar 50 personas o más diariamente a través de la red. Estos pasos son:
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Paso 1: Encontrar prospectos
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Paso 2: Invitar a los prospectos a entender tu producto u oportunidad
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Paso 3: Presentar tu producto u oportunidad a tus prospectos
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Paso 4: Seguimiento con tus prospectos
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Paso 5: Ayudar a tus prospectos a ser clientes o distribuidores
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Paso 6: Ayudar a que tu nuevo distribuidor pueda comenzar
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Paso 7: Promover eventos
Si eres un Networker de avanzada te habrás dado cuenta que estos 7 pasos no son nuevos, son cosas que he aprendido en mi camino empresarial y estos pasos, son lo que Eric Worre le llama las 7 habilidades del mercadeo en red.
Solo que ahora le vamos a poner un poco de sazón online a estas habilidades para poder llevarlas a cabo a través de Internet. Porque de lo contrario, te tomaría mucho tiempo andar haciendo esto constantemente, es mejor con Internet porque puedes hacer mucho con poco esfuerzo, una vez hayas configurado todo el sistema de prospección online.
Ahora, tracemos un plan de trabajo para cada paso a través de Internet, lo que te voy a explicar es importante, te recomiendo que tomes nota o le hagas bookmark a este articulo para que lo tengas de referencia cuando lo vayas a llevar a cabo.
Paso #1 – Encontrar prospectos
Esto lo podemos hacer a través de la red, utilizando un Blog. ¿Cómo se activa un blog? Sencillo, a continuación te voy a presentar 2 opciones con su explicación detallada.
OPCION 1
- Adquirir un dominio (dirección web como tunegocio.com o tunombre.net) Lo puedes hacer a través de Godaddy.com por ejemplo. Aquí te incluyo una imagen del proceso.
- Activar un Alojamiento Web (web hosting) lo puedes hacer con Hostgator.com o con BlueHost.com por ejemplo. Esto es como un disco duro virtual donde podrás mantener el diseño de tu blog para que cualquier persona en la red lo acceda. Aquí te incluyo una imagen del proceso:
OPCION 2
- Activar un sistema de marketing donde el blog está listo para vender y posicionar en tan solo minutos. Una vez los adquieres solo te resta ponerle tus imágenes y tu texto, pero no tienes que trabajar con nada técnico y mucho menos diseñar nada. Te comparto unas imágenes para que veas lo fácil que es activarlo y luego como queda un blog listo con este sistema:
[Tweet "Sistema de Marketing Online te permite prospectar 50 personas al día para tu negocio."]
Paso #2 – Invitar a los prospectos a entender tu producto u oportunidad
En este paso es que entonces vas comprendiendo porque es necesario tener un blog antes de llegar aquí. Usualmente, en el método tradicional de prospección, la persona hace una lista de 100 conocidos, los llama por teléfono y los invita a una presentación de negocio en la semana o le dice cuando lo puede visitar en la casa para hablar de una oportunidad de negocio.
Pero, ¿Qué pasaría si en vez de hacer eso, envías un mensaje de texto preguntando si tiene tiempo para ver un vídeo? Y que luego te cuente que le pareció cuando lo termine de ver. Entonces, la próxima pregunta: ¿Cómo le vas a enviar el vídeo y la información por mensaje de texto? Pues clarooooo, muy bien, ya me vas entendiendo, le vas a enviar un enlace de tu blog! Vez, como todo ya va tomando forma. Entonces tu blog, se va tornando en una especie de oficina virtual. Todo lo que vayas haciendo para invitar a los prospectos a entender tu producto u oportunidad va a salir de contenido que publicas en tu blog.
[Tweet "El #Networmarketing de hoy tiene que implementar marketing online para duplicar mas rápido"]
Paso #3 – Presentar tu producto u oportunidad a tus prospectos
Con este paso me puedes decir tal vez, “pero Verónica es lo mismo que el paso 2” pero ¡NO! No es lo mismo. En el paso 2 lo invitaste, ahora le vas a presentar tu negocio y como siempre, continuamos digitalizando el proceso para que sea un proceso en piloto automático. ¡Lo que queremos es que puedas prospectar constantemente aunque estés en la playa con tu familia! ¿Me vas siguiendo?
¿Entonces como le presentas el negocio a través de la red? Puedes:
- Escribir un artículo en tu blog
- Grabar un video, ponerle dentro de un artículo y enviarlo por email
- Publicar un video de alguna conferencia en tu página de negocio de Facebook
- Programar mensajes explicando los beneficios del negocio en tus redes sociales
- Hacer una conferencia virtual y luego convertirla en anuncio en Facebook para que todo el mundo la pueda ver a cambio de que se suscriba en tu lista de contactos. Esto es Genial!
Paso #4 – Seguimiento con tus prospectos
Ya te mencioné en el paso 3 una cosa interesante ¿verdad? Entregar un seminario virtual explicando el negocio a cambio de que el prospecto se suscriba a tu lista de correos electrónicos. Ahí es donde está la verdadera magia, el sazón secreto de la prospección online. ¿Para qué quieres los correos electrónicos de tus prospectos? Los quieres para:
- Enviarle una serie mensajes por 7 días a partir de la fecha que se suscribió. Esto te sirve para entablar una relación con la persona. Va a llegar un momento en donde el prospecto ya no te sienta como un extraño y empieza a confiar en ti. Por lo tanto es más probable que decida hacer negocios contigo porque ya habrá una empatía.
- Los 7 correos que programes en un auto respondedor como Getresponse.com por ejemplo, deben ser de estos temas:
- Bienvenida y agradecimiento por la suscripción
- Entregar la grabación de la conferencia virtual que le prometiste
- Beneficios del producto u oportunidad de negocio
- Qué pasa si aprovecha tu oferta
- Quien eres tú, tu equipo de socios y porque decidiste hacer ese negocio
- Que va a obtener la persona si ingresa como distribuidor al negocio con tu equipo de trabajo
- Qué pasa si no aprovecha
- Cierras la oferta
- En este enlace puedes activar el auto respondedor número uno y más confiable de Internet en este momento. Se llama Getresponse. Presiona la imagen a continuación y activa tu sistema de email marketing.
Paso #5 – Ayudar a tus prospectos a ser clientes o distribuidores
Este paso es importante, una vez comiences a capturar la atención de las personas, se empiecen a suscribir y vean tu presentación de negocio una y otra vez a través de tu Blog, van a querer hablar contigo para aclarar ciertas dudas. Cosa que es completamente normal.
¿Te das cuenta de lo que acabo de decir? Las personas te van a querer hablar contigo para aclarar dudas, o sea que no tienes que andar llamando a nadie para prospectarles, los prospectos te van a buscar a ti si aplicas lo que estoy explicando aquí.
Entonces, ¿Cómo hablas con ellos si no están en tu mismo país o viven en un pueblo muy lejos del tuyo? ¡Sigamos digitalizando el proceso de prospección! Conéctate con ellos por Skype y ten una conversación con ellos para ayudarles a ser clientes o distribuidores de tu oportunidad de negocio.
Luego, cosa más importante aún, no olvides mantener una capacitación semanal a tus distribuidores activos para ayudarle con su proceso de prospección y duplicación de negocio. Enséñales tus técnicas, se un mentor para ellos, preocúpate por ellos y que tu objetivo principal sea el bienestar de tu equipo de trabajo. Ahí es donde está la verdadera abundancia. Si le enseñas a tus distribuidores a hacer el negocio de la forma correcta, tu red se duplicara en poco tiempo.
¿Cómo los puedes capacitar a través de Internet? Puedes usar salas de conferencia online como por ejemplo:
- Google Hangouts
- Skype
- GVO CONFERENCE (caben hasta 100 personas en una sala)
Paso #6 – Ayudar a que tu nuevo distribuidor pueda comenzar
Este punto es obvio verdad, debemos ayudar al nuevo miembro pero, ¿Cómo lo puedes hacer? Yo te recomiendo que por las primeras 2 o 3 semanas lo lleves de la mano, lo ayudes a entender el negocio, le enseñes las técnicas de prospección online y ayúdalo a montar su embudo de ventas por Internet para que pueda hacer exactamente lo mismo que haces tu. Las primeras reuniones que tenga para hacer cierres de ventas pues acompáñalo, así te aseguras de que se siente seguro y va aprendiendo como se hace. Recuerda, mientras más le enseñes a tus distribuidores como se hace, más rápido se duplica tu red.
Paso #7 – Promover Eventos
Este paso me encanta porque a mí me gusta mucho el “Networking” el “Party” ¡La bulla! Jajá. ¿Por qué promover eventos es importante? Es el momento donde se conocen todos los distribuidores, se unen más porque se van conociendo, se va tornando tu red de negocio como en una gran familia.
¿Cómo puedes hacer evento a través de Internet?
Puedes usar las herramientas de salas de conferencias que te menciones en el paso 5 para hacer reuniones internas de tu organización o puedes realizar una convención tipo “Summit” donde tienes presentadores dando diferentes charlas de negocio y todo a través de Internet.
Si lo haces bien, estos eventos también te van a generar muchos prospectos.
Como puedes ver, lo que acabo de hacer en este artículo es realmente poderoso. Te acabo de revelar como crear una presencia por Internet realmente impactante para tu negocio, te acabo de contar lo que a mi me costo cientos de horas de estudio averiguar, noches sin dormir y dinero invertido en adiestramientos. ¿porque lo hago? porque quiero evitarte ese largo camino, quiero ayudarte a acortar el camino de la investigación para que pases a la acción total.
Comienza hoy a trabajar con todo esto que te acabo de revelar, estaré muy pendiente de ti si me escribes para ayudarte el proceso. Si te ha parecido útil este articulo te pido de favor que lo compartas con tus conocidos, estoy segura que si ha sido beneficioso para ti, también lo sera para ellos. Ayúdame a propagar el mensaje de como prospectar correctamente a traves de Internet. Te deseo mucho éxito!
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Blog de la Oportunidad de Negocio de Verónica Rubio
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“Yo te enseñaré como utilizar Internet para generar más prospectos y ganancias para tu negocio local o multinivel siguiendo una simple y efectiva estrategia”